(電子商務(wù)研究中心訊)
互聯(lián)網(wǎng)+三四線小城鎮(zhèn)會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？隨著團購模式、返利模式、微商模式的一波波大潮的推進，互聯(lián)網(wǎng)在中小城鎮(zhèn)的滲透也逐漸增強。線下消費，線上返利平臺易天天(曾用名南孔易棧)就是中小城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的典型案例。今天，易天天創(chuàng)始人秦偉向36可透露，獲得來自蘇河匯50萬人民幣，大同資本100萬人民幣的天使輪融資。
簡單來說，易天天是融合了團購+直銷+返利的綜合體。通過線下消費，商家線上返利，線下用戶層層傳播給商家?guī)砹髁康哪Ｊ剑@得了大批用戶和商家。據(jù)易天天提供的數(shù)據(jù)，易天天已與超過1000家線下實體店鋪達成合作，商家涵蓋了超市、水果店、飯店、電影院、服裝店、家電城等多種類型。注冊用戶15萬人，其中秦偉家鄉(xiāng)浙江衢州注冊用戶11萬人，日訂單量500-800單，平均客單價70元左右，日均增長量，300-500人。
易天天的商業(yè)模式：團購+返利+直銷
舉一個簡單的例子，易天天與Y城多家店鋪達成合作。用戶甲在店鋪A消費，店鋪A返利20元，其中甲獲得10元，發(fā)展甲成為用戶的乙獲得返現(xiàn)2元，發(fā)展乙成為用戶的丙也可以得到兩元。依此類推。返利以積分形式存儲在個人賬戶里，用戶可以在易天天的合作商家ABCD等店鋪消費。那么商家和用戶如何獲??？
商家方面，易天天先和大的代理商合作，代理商下面有很多線下渠道，這樣就不用去線下一家家談。據(jù)秦偉介紹，商家熱情很好，會主動讓消費者掃碼，這樣他就能靠別人消費，帶來收入。比如吳江的大潤發(fā)，發(fā)展了966個客戶。
消費者方面，首先購買商品會便宜，另外還能得到返現(xiàn)，消費者還會積極推薦給其他人，獲取返利。
雖然在模式上沒有很多的創(chuàng)新，但是利用返利和低價確實能吸引到很多用戶。易天天的盈利模式也比較清晰。主要由三部分構(gòu)成：傭金、廣告、自有產(chǎn)品及代理品牌銷售。
傭金方面，易天天在每單交易中收取1-4個點不等。不同行業(yè)，提成不同。超市、家電毛利低的，提成也會相對低。但是前期推廣中，易天天采用先給商家的促銷活動買單，幫助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。
廣告方面，商家可以在易天天平臺上投放廣告。
自有產(chǎn)品及代理品牌銷售方面，易天天的起源就來自于秦偉兩位兄長的線下實體店鋪流量不好。因此，通過易天天平臺可以給自有品牌及代理品牌帶來流量。
秦偉介紹說，衢州本地270萬人口，如果在2016年年底11萬用戶人均消費300元每月，交易額就可達到3000萬，如果傭金按2.5%算，可以達到75萬每月，年傭金達900萬?，F(xiàn)如今，易天天用戶和商家已經(jīng)拓展到7個城市。
雖然想象很美好，但是當(dāng)前易天天依然存在一些問題。
首先，用戶數(shù)量雖然很多，但是交易單量遲遲上不去。很多人都期待別人消費給自己帶來返利，不希望自己去花錢。
其次，規(guī)模擴大上，需要強有力的地推團隊與商家合作。雖然秦偉認(rèn)為沒有與易天天同樣的模式，但是在城市拓展中，依然會有相似的競爭者冒出。秦偉直言，獲取第一批商家過程非常艱難，很多人開始時都不相信，也不愿意讓出利潤來吸引消費者。為了提高消費頻次，易天天已經(jīng)在商家選擇上以小區(qū)為中心進行拓展。
易天天2014年7月份正式啟動，2015年6月份上線。目前易天天團隊成員20人左右，其中包括秦偉在內(nèi)有三位合伙人，另外兩個合作人主要是提供資金支持，以及全國招商方面的事情。(來源：36氪 文/Simone）
